Experiência como Gestor de vendas e merchandising com foco na gestão de pessoas e equipes, sendo dinâmico, com foco no resultado, facilidade para desenvolver trabalhos em grupo, responsável e de fácil adaptação em diversos ambientes profissionais. Tenho 22 anos de experiências nos key accounts do RS (com expertise na categoria de chocolates) e 1 ano de experiência nos principais Atacados e Atacarejos Nacionais nas regiões Sul e Centro Oeste. Como principais funções, destaca-se: - Gerir e desenvolver pessoas; - Garantir a implementação da política comercial; - Elaborar e acompanhar o plano de vendas (JBP); - Realizar o rateio das metas de vendas entre os canais e vendedores; - Gestão do itinerário da equipe; - Realizar o planejamento comercial de acordo com a região/canal/cliente; - Análises do sell in e sell out; - Responsável pelas campanhas de vendas entre os canais; - Acompanhar a evolução diária das vendas e tendência de vendas do mês. Sendo reportado para diretoria; - Acompanhamento dos KPIs: positivação, rupturas, concentração, logística, financeiro; - Análises da Nielsen e Neogrid; - Auxiliar no fechamento das negociações; - Controle e acompanhamentos do calendário de verbas e controle financeiro nos clientes; - Identificar novas oportunidades de negócios; - Responsável pela elaboração das campanhas de vendas nos atacados e nos cash & carry; - Garantir a implementação das normas e condutas da equipe; - Conhecimento no sistema SAP e CRM; - Na Páscoa era responsável por todo o ciclo da venda, tais como: abastecimento do CD com os ovos de páscoa, rateio do sell in para os clientes, acompanhamento da venda para ativar as ações de sell out no período. Realizava treinamentos para as contratadas de páscoa; - Como gestor da equipe de vendas e merchandising era responsável por garantir o processo evolutivo de todos, mediante avaliação anual e planos de desenvolvimento individuais; - Treinamento de novos colaboradores. Dados para contato: alberto.vargas0401@gmail.com