Carreira desenvolvida nas áreas Comercial e Gestão de equipes de vendas. Profissional com mais de 20 anos de experiência atuando em planejamento estratégico, gestão administrativa, relacionamento com cliente. Ampla vivência no desenvolvimento do planejamento estratégico de expansão, novos negócios, gestão de vendas, pré-vendas e inteligência de mercado. • Responsável por garantir a rentabilidade do negócio através da execução da política comercial e das ações estratégicas, fortalecendo o relacionamento e atendendo as expectativas dos clientes com uma gestão eficiente dos processos de vendas. • Atuação na elaboração de estratégias comerciais, inteligência de mercado e gestão de distribuidores, varejo, atacado e grandes contas regionais, desenvolvendo relacionamentos sustentáveis e planos de negócios de longo prazo. • Vivência no desenvolvimento, negociação e implementação de estratégias como Go-to-Market, planos de negócios trimestrais e anuais com os clientes chaves e grandes distribuidores, em diferentes regiões e canais distintos. • Experiência em contribuir para a garantia dos níveis adequados de utilização de recursos sob sua responsabilidade, promovendo o cumprimento de políticas, normas, procedimentos e regras. Apoiando na elaboração e contribuindo para o cumprimento do orçamento anual da área Budget (despesas e investimentos). • Gestão, treinamento e desenvolvimento de pessoas (mentoring e feedback), liderança de equipes multidisciplinares, desenvolvimento de equipes, atuando em rotinas de contratação, formando profissionais de alta performance, alinhados aos objetivos da empresa. • Responsável pela elaboração do Business Plan, políticas e estratégias comerciais, controle de budgets, forecast e KPIs, interface e consultoria aos stakeholders, follow up de todo o ciclo de vendas, abertura e desenvolvimento de novos parceiros, com foco na maximização dos resultados para a empresa. • Atuação no planejamento de vendas, fidelização de clientes, análise competitiva de mercado, previsão e controle de vendas (forecast) e budget de vendas. Planejamento e execução de estratégicas sobre os custos de produtos e serviços. • Experiência em construir em conjunto com os clientes o forecast de volume adequado e alinhado à demanda de seus clientes e a estratégia da empresa. Atuação com o gerenciamento de todos os indicadores de gestão do cliente: Vendas sell in, sell out, devoluções, mark up, margem comercial, rupturas, nível de serviço, orçamento e outros.